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社区团购的2019疯狂与危机

2019-02-12 浏览次数:0
 假如说上一年下半年新零售职业什么是最大的风口,非社区团购莫属。假如进一步追溯的话,实践上从上一年初,社区团购就在一些三四线城市开始试水。而到了下半年,仅社区团购渠道的数量就超过了数千家。
数量之外,社区团购的质量也是一个值得关注的现象,各大社区团购都在测验走产地直采的路子,以求将鲜度更好的产品直送给社区团购的用户。
可是,看似发展迅速的社区团购,也随着入局者增多,和竞争的无序,呈现了不少问题,这其间,团长的超负荷、抢团长成为恶性竞争的表象。
假如问一句,社区团购的2019,是危仍是机,可能暂时还无法给出精确答案。可是能够笃定的一点是,从抢团长到抢产地,社区团购注定是2019厮杀最为惨烈的战场。
1.“ 团长 ” 的超负荷,迟早会崩溃
社区团购的“中继”就是团长,团长一头连接社区团购渠道,一头连接最终的社区居民等顾客,其效果不行小视。
也正是因为此,团长成了社区团购渠道搭台的唱戏者,他们需求建群、维护群、确保群的活跃,还要不断地分享最新的果蔬等产品。而更耗体力的还有一项配送的工作,即,将社区居民订货的货品分拣后挨家挨户送货。
也正是团长在整个社区团购链条中的重要角色位置,社区团购渠道对团长,尤其是优秀的团长都是极为重视的。说团长是一家社区渠道的核心竞争力,亦不为过。
而团长至上的形式中,各大社区团购渠道,尤其是新进场的社区团购渠道,就强势拉开了抢团长的大战。为团长给予更高的提成,成为抢团长的主要钓饵,而团长们见到更高的提成,也本着何乐而不为的心态予以接受。
可是问题就来了,团长作为机动灵活的人员,其本质上担当团长是逐利的,也就是说是因为挣钱才华的。这就衍生出一个乃至对社区拼购职业是丧命的问题,那就是团长相同兼职两家乃至更多家社区团购的团长。
这种情况,现已在多个地区的社区拼购商场发生。而造成的后果,就是团购处于严重高负荷的工作中,无论是维护群仍是送货,团长一己之力现已达到了顶峰。这时分,有些团队则在社区居民中发掘吸纳了一些兼职的辅佐,帮助其分拣送货等。
但倒退一万步讲,团长兼职多家社区拼购,这自身是打破了职业的游戏规则和秩序,对社区团购的未来有弊无利。
2.都打产地直采,但产能和社区团购的资金等才能是有限的
社区团购还有一个值得深思的现象是,现在十有八九的社区团购渠道都在走产地直采的途径。这看上去是一件很有效率的事情,因为一方面能够从源头拿到更低的价格,一方面顾客收到的产品鲜度也更高。
可是问题是,产地是有限的,产能也是有限的。上千家的社区团购渠道都主打产地直采,实践上这背面仍是有猫腻的,因为据爆料称有不少社区团购渠道是经过二批拿货。虽然这也无可厚非,可是打着产地直采的旗号经过二批拿货,这自身是对顾客的一种诈骗。
再一点看,产地产能并不是无穷尽的,当产地产能达到必定程度,产地直采的形式也就走到了一个十字关口。这时分就给各大社区团购渠道敲响了警钟,究竟如何去处理收购,尤其是低成本收购的问题。
之所以产地产能有限,还在于,在产地直采上,还有比如京东、易果生鲜、每日优鲜等头部电商相同是选用产地直采,而他们直采的规划要远远大于小的社区团购,因此,在产地直采这个问题上,小的社区团购的话语权仍是很低的。
另一个问题是,现在许多头部电商渠道都是走到在产地包地,与当地农业合作社合作进行定量生产和包销。这相同需求很大的成本和话语权,这也是社区团购难以做到的。
因此,随着上千家玩家扎堆社区团购,产能以及更具性价比的采买,是摆在社区团购渠道面前的一道难题。
3.电商下沉 ,会否冲击社区团购
现在电商下沉不断加快,其实像京东、天猫超市、苏宁生鲜等都在加快下沉,也就是说,电商的下沉,其实现已能将比如大虾、生果甚等配送到低线城市。这时分,社区团购的竞争对手就不只是是同行,还有加快下沉的电商。
一个比如是,一款相同分量的虾仁,在电商渠道只需12.9,而社区团购的价格则达到了15元左右。电商渠道的虾之所以卖的比社区团购还廉价,要害就在于其运营效率和仓配建造,像京东都有自己的仓配系统,能依据大数据将虾类等生鲜散布到全国各地,当然也包含三四线城市的冷链仓中。
而除了价格的悬殊外,对社区团购的另一大检测是,无法运用全程冷链配送。京东的做法是选用保冷箱直接送货入户。而社区团购团购的虾类,则只是是在运送过程中冷链,到了团长手里的时分,现已有些软化。这关于购买体验的影响仍是蛮大的。
而要处理全程冷链问题,实践上社区团购一己之力是很难与京东、天猫易果生鲜抗衡的。这也是为什么咱们看到大多数的社区团购都是以售卖生果为主,冻品为辅。可是生果,比如车厘子、草莓等,实践上也需求冷链保鲜,可是社区团购配送的车厘子不仅运送过程中没有严格的冷链,并且到团长手里后,鲜度现已大打折扣。
整体来看,2019社区团购厮杀将更为剧烈,没有拿到融资或是只是拿到少数融资的大多数社区团购渠道,或将在2019年自生自灭。
当然,机会也是存在的。那就是抱团取暖。经过与其他社区团购渠道合并,加大整合资源的才能,添加与产地直采的话语权,这实践上方才是社区团购的星辰大海。尤其是随着永辉、苏宁等参加社区团购战场,小渠道抱团可谓是最佳出路。
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